辛巴首次公开谈论如何培养主播：做到这些，才能做一个合格的主播

“燕窝【wō】事【shì】件”后，辛巴一直都【dōu】未曾出现在大众视【shì】野。近日，辛巴接受了【le】亿【yì】邦动力采访，透露消失【shī】的100天在做的事：品控升级、供应链管理和培养主播。辛巴表示【shì】作【zuò】为公众人物和企业负责【zé】人，今年将减少直播频率，公司将【jiāng】“去辛【xīn】巴化”作为【wéi】一个【gè】重要议题，也将【jiāng】为行【háng】业培养更【gèng】多专【zhuān】业主播。

辛巴辛有志在【zài】采访中表【biǎo】示：“‘去辛巴化’是【shì】今年比较重【chóng】要的【de】议题。不要让大【dà】家总认为辛巴怎么样，其实这是【shì】一个公司，也几【jǐ】千个人了，我不想【xiǎng】因为自己而影响【xiǎng】了这几千【qiān】人的梦。我会更多的思【sī】考公司【sī】各个【gè】版块的发展，包括和整个行业的配【pèi】合度。面向行【háng】业【yè】，我们企业应该【gāi】有什么【me】态度，而不是辛【xīn】巴有什么态度。辛巴所做的【de】事应该是更好地【dì】引导这家【jiā】企【qǐ】业发【fā】展，而不是引导一【yī】场【chǎng】直播或者引领【lǐng】什么风格【gé】。”

为了解【jiě】决【jué】“去辛巴化”的发【fā】展【zhǎn】问题，以及更【gèng】好地推【tuī】进【jìn】公司、行业的可持续性发【fā】展，辛巴表【biǎo】示【shì】，“我们开【kāi】始培养各个类目的【de】KOL，从2020年下半年开始培养【yǎng】第三【sān】批主播，当最【zuì】后我们把供应链【liàn】公开的时候【hòu】，我们整个(辛选【xuǎn】)盘子是【shì】被【bèi】品牌需【xū】要的。他(品牌【pái】)需要的不是辛巴，而是辛【xīn】选【xuǎn】。辛巴没了【le】，辛选还在，从2019年我们就已经开始【shǐ】布局策划这个事。辛巴【bā】这几月没播，公司也照常运转。”

谈到【dào】如何选拔培养新的主播，辛【xīn】巴认为最重要的是【shì】情怀、责任感，“首先，你要先知道自己为什【shí】么【me】要当主播，你要告诉我，你要做【zuò】什么【me】，你【nǐ】未【wèi】来想变成什么样子?你面【miàn】对这边【biān】的粉丝【sī】，你们的关系是什么关【guān】系?如果我们培养【yǎng】的主播真正发自内心地【dì】思考【kǎo】这些问【wèn】题，她(他【tā】)就能【néng】做一个合格的主播。如果她(他)分析不【bú】了这【zhè】个问【wèn】题【tí】，只是【shì】说我来辛选是因为【wéi】，这里有机会、有流量、有供【gòng】应链、有理念，靠【kào】辛【xīn】选我能赚【zuàn】钱，那我觉得你在哪里都能做这些事情，养活自【zì】己。”

很多人对于快手、辛选【xuǎn】都带着“家族化”的【de】滤镜，对于【yú】辛选【xuǎn】众多主播都认为是【shì】“师徒制【zhì】”的产物，而并【bìng】未看到辛【xīn】选【xuǎn】实质上是一个超【chāo】级“MCN”和供【gòng】应链思维的现【xiàn】代公司【sī】，辛巴更是表示【shì】，“我【wǒ】只有四个徒弟”，其余都是辛【xīn】选艺人，并【bìng】表示将弱【ruò】化“师徒关系”这个问【wèn】题【tí】，“我不觉【jiào】得作为【wéi】一个【gè】商人应该教徒弟，但是好像大部【bù】分商人还都【dōu】有徒弟(笑)。以后可能就不会【huì】再【zài】收徒弟了，因为师徒这【zhè】层关系的责任确实挺大【dà】。”

对于辛选在培养的“第三【sān】代主【zhǔ】播”辛【xīn】巴表示并不【bú】会如法炮制，“我【wǒ】们培养的主播，她(他)要对得【dé】起这【zhè】个行业的专业性;第【dì】二要赋予【yǔ】她(他)一个生存的能力。首先你得先生存起【qǐ】来，才能【néng】不断地成长，再让【ràng】你的用户和粉丝接触【chù】到【dào】你，看到你接【jiē】下来【lái】的成长。因为我们也【yě】不可能培【péi】养出来的人，一步就成为【wéi】像“蛋蛋【dàn】”那样的主【zhǔ】播。我们对【duì】主播的培养包【bāo】括学习【xí】各个商品类目的【de】专业知识、去工厂现场学【xué】习等等一系列课程。所以说，我们只是赋予了主【zhǔ】播一【yī】个【gè】初步的生【shēng】存能力，后面还需要她(他【tā】)个【gè】人的成【chéng】长。”

关于“人设”，会按照每个人【rén】的个性能力打造，“我们会尽量梳理【lǐ】出最适【shì】合她的角色和风格，然后引导【dǎo】她【tā】、提醒她，关键还【hái】在于他自【zì】己怎么理解这些定义和方【fāng】式，这个行业也会给【gěi】他【tā】很重要的意见【jiàn】。我们树立【lì】一个人设的时候【hòu】，就在于发现这个人【rén】的本质长什么样【yàng】，不【bú】会引导他们【men】树立一个和她本身性格或【huò】者人【rén】性【xìng】不符的【de】人设，那【nà】样未来一定会【huì】出【chū】问题。”

关【guān】于对主播【bō】培养的投资【zī】回报及转化率问题，辛巴表示要有【yǒu】充分认【rèn】识，不【bú】能盲目投入和拔高【gāo】，“我们没有【yǒu】保证销【xiāo】售的一个【gè】转化，我【wǒ】们【men】只希望主播能自我认识自己到底【dǐ】适合哪个位置【zhì】，这个阶段【duàn】是哪个位置，当你能成长的时【shí】候你才【cái】去成【chéng】长，不能成【chéng】长，不要盲目成长。”

对于行业【yè】中”一次性砸钱【qián】投放10个主【zhǔ】播【bō】，跑出来两三个，再继续追加投放”的培养模式，辛巴认为【wéi】这是资本打法，对大多数MCN来说是不适合的【de】。“我【wǒ】们对【duì】人【rén】本身的价值观审核是【shì】很看【kàn】重的，然后才是【shì】下一步的【de】推【tuī】广。我【wǒ】们【men】花在推广【guǎng】上的钱应该和实战紧【jǐn】密结合，才是【shì】良性的。”

辛巴强调，“一个主【zhǔ】播的能力和信仰，才是【shì】他未来获得真正成长的动力。如【rú】果这个主播只【zhī】是为了【le】钱，那等他赚【zuàn】够的那一天，他会【huì】不会变质，会不会膨胀?互【hù】联【lián】网可【kě】以很快改变【biàn】一个人，如果他的本心变了，我【wǒ】觉得辛选反而做【zuò】了【le】一件错事。”

辛【xīn】巴辛【xīn】有志多次表示【shì】：这个【gè】行业不缺流量，缺少懂行业的专【zhuān】业主播，很多【duō】主播【bō】单纯用流【liú】量【liàng】传递产品，而缺少专业知识【shí】，这是【shì】不【bú】可持续【xù】的。未来对【duì】主播的要求是垂直化、专业化【huà】。而辛选正【zhèng】致力于培养第三代专业【yè】主播，将通过开设“辛选学院”、邀请高校老师联【lián】合【hé】定制教材传授【shòu】等【děng】方式落【luò】地这个计划，或【huò】将给行业带来更多【duō】生机。

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