揭秘：义乌“摆摊”史，财富源头

一米“摊位”，造就亿万市场。

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 李清乐

“义乌的小，藏着世界的大。”

人多地【dì】少【shǎo】，资【zī】源匮乏。40年【nián】前，义乌人挑着【zhe】货郎担，走街串巷是最早的“流动【dòng】摊贩【fàn】”；“以物【wù】换物”催生出第一【yī】代【dài】市场；如今，这座城，通过【guò】线上线下【xià】，连接世界【jiè】上各地【dì】，组成一张覆盖全球的【de】贸易网络。

40年间【jiān】，随【suí】地而摆、塑【sù】料布遮风挡雨的【de】摊位，慢【màn】慢变成商铺；原【yuán】来的马路市场，搬进室内商场【chǎng】；吸【xī】管【guǎn】、棉袜【wà】等“小【xiǎo】小【xiǎo】物品【pǐn】”，孕育出【chū】全球知【zhī】名企业；这里的小商品也【yě】成为电【diàn】商【shāng】、直播带货“云摊”供应链【liàn】源头；曾经的货郎担们，成为财富【fù】惊人的“创业天团”。

我们【men】熟知的马【mǎ】云、宗庆【qìng】后【hòu】等【děng】商业【yè】大佬，都有过摆摊起家史，与【yǔ】义【yì】乌【wū】有着深厚渊源。大家一直在思考，为什么会是义乌？绣湖广【guǎng】场上的一座“鸡毛换糖”雕塑【sù】，就能找【zhǎo】到答案——穷则变，变则通。

①走南闯北，别开“生”路

1979年，14岁【suì】的楼【lóu】仲平家，有6个【gè】兄弟姐妹【mèi】，家境贫寒。他对吃【chī】大米饭有【yǒu】一【yī】种极端的渴望，听闻做商贩能【néng】吃饱，心动之际【jì】，辍学【xué】随父【fù】“鸡毛换糖”，变身“货【huò】郎担【dān】”。电视剧《鸡毛飞上天》的原【yuán】型人物，取【qǔ】材于他。因为义【yì】乌身处内【nèi】陆【lù】，三面环山【shān】，人【rén】多地少，土壤贫瘠，唯一适合种的就是甘蔗【zhè】，所以义乌人只能【néng】奔走【zǒu】他乡，依靠“鸡毛换糖”维【wéi】持生【shēng】计。

穷则思变【biàn】，“敲糖人”的糖担里【lǐ】，逐【zhú】渐增加了针线、发夹、手帕等货物。并有心【xīn】灵手巧之人，开始加工小商品，在集市出【chū】售，一【yī】个自发的【de】“提篮”市场【chǎng】悄【qiāo】然形【xíng】成。“货郎担【dān】”们就从这【zhè】把【bǎ】商品贩运到周边省市，逐【zhú】渐【jiàn】形成了一支小商【shāng】品【pǐn】采购大军。这群人看【kàn】似是“时【shí】代的宠儿”，实际经【jīng】历【lì】过常人【rén】难以想象的难关。

之所以【yǐ】叫做“提篮”市【shì】场，是当时商贩展现商品，只能偷偷【tōu】摸摸，提【tí】着篮子进【jìn】行。篮子【zǐ】打开，买家需要，再悄悄回家交易。“我们都这样【yàng】进【jìn】货【huò】的，碰到工商【shāng】局的人，撒腿就跑。我们【men】把货挑到江西【xī】，大家也不【bú】能理【lǐ】解这【zhè】是在做【zuò】生意，认为我们是投机【jī】倒把分子。”楼仲平回忆，当时，我们跟工【gōng】商管理【lǐ】员们“猫抓【zhuā】老鼠【shǔ】”的情【qíng】况经常发生。

改革开放初期，虽【suī】已明【míng】确以经济建设为中心，但市场经济【jì】发【fā】展【zhǎn】，在各地区【qū】仍【réng】受【shòu】到思想束【shù】缚。1982年，小【xiǎo】有积【jī】蓄的牟其中【zhōng】与人合办【bàn】“万县市中德商店”，开展跨地区的“四代”业务，第【dì】一年便获得近8万元【yuán】的利润【rùn】，是【shì】如今海外代购的“鼻祖”。结果次年，却因判定【dìng】“投机倒把、买空卖空【kōng】”的罪名【míng】再【zài】次入狱。

即【jí】便如此，义【yì】乌【wū】的【de】小摊小贩，仍如【rú】“春风吹又【yòu】生”般出现【xiàn】在街路，义乌政府还时常被商贩“围堵【dǔ】”。谢高华书记经过调研后，做“第【dì】一个吃螃【páng】蟹的人”，开创性【xìng】地提出了【le】“兴商建县”发展战略，小商品市场【chǎng】终于获【huò】得“准生证”。有固定经营店的【de】坐【zuò】商，和【hé】外出流【liú】动贩卖的行商【shāng】，正【zhèng】式分成两大“群体”。

义乌第一代市场

此【cǐ】时，楼仲【zhòng】平正带着义乌的商品继续【xù】辗转景【jǐng】德镇、戈阳等江西各市。80年代【dài】中期，有【yǒu】奖销售盛行，手上【shàng】只有几千块钱的楼仲平，决【jué】定加入这【zhè】一行【háng】列，意图实现自【zì】己的“万元梦”。他一口气进了10万份，结果现实【shí】狠狠给了他一耳光，卖出【chū】不到2万【wàn】份，大【dà】奖【jiǎng】都被开，剩下【xià】的卖不出去，老本【běn】也全亏。

雪上加霜的是，归零后的他挖地搞养殖，意外触【chù】电，站【zhàn】在了“鬼【guǐ】门关”，左手中指落下【xià】伤【shāng】残。楼仲平饱含泪水向鲸商回忆“我当时想法很简单，就是活着。”所幸，他熬过来【lái】了，才有后面双童【tóng】和“吸管【guǎn】大王”的【de】故事。

人与人的【de】悲欢或许是不相通的。这时19岁的【de】朱燕俊【jun4】，生活在【zài】“双知”家【jiā】庭，衣食不愁【chóu】，前【qián】途光【guāng】明。她所【suǒ】拥有的，是楼【lóu】仲平梦寐以求的日子，但朱燕俊却一直想【xiǎng】逃离【lí】这个“舒【shū】适区”。她【tā】始终怀揣着“世界那【nà】么大，我想去看【kàn】看”的梦想，直到认识【shí】了【le】她【tā】的先生【shēng】。

“他承【chéng】诺我到【dào】衢州马戏团【tuán】卖票400元/月【yuè】，这对当时【shí】的我【wǒ】诱惑很大，毫不犹豫【yù】就跟他走了【le】。”朱燕俊称，其实这个工作根本不复【fù】存【cún】在【zài】，我算是被“骗【piàn】”出【chū】来的。但已经惹怒了家人的她，只能【néng】另辟新“生”；康复后【hòu】的楼仲平，也急需新出路。此时出身不同，背景不同的两个人，站在了同一起跑线上。

没有【yǒu】多【duō】少积蓄的朱【zhū】燕俊，开始在集市上【shàng】摆摊。集市【shì】是没有固【gù】定【dìng】时间和地【dì】点的，她只能奔波于各个县城的【de】赶集点。起早贪黑【hēi】，扛着麻【má】布包，去抢占位置，叫卖产【chǎn】品【pǐn】。在【zài】这期间，意外时常【cháng】伴随她，比如没赶上公交、被工商【shāng】局“逮”到、下雨停【tíng】市【shì】等等，不仅赚【zuàn】不到钱，还要赔掉路【lù】费。

第二年冬【dōng】天【tiān】，朱燕俊怀【huái】孕【yùn】，挺着大肚子，背【bèi】着包，坚持赶车出现在集市【shì】，直【zhí】到临产前10天。鲸商【shāng】不经【jīng】意【yì】间【jiān】勾起了她的【de】艰难岁月，“当时在龙游火车站【zhàn】，挤绿皮车，当时【shí】连座位下都钻【zuàn】满人，上去是要踩着人【rén】头过的，现【xiàn】在提及，仍毛发悚【sǒng】然。”生【shēng】产后，集市在哪孩【hái】子跟到哪，“折腾”了【le】六年后，朱燕俊发【fā】现义乌小商品市场【chǎng】逐渐稳定，决定结束“漂泊”，回到义【yì】乌【wū】。

“重生【shēng】”后的楼仲平，身无分文，便同【tóng】村里生意人备货和【hé】运货。一米五几的【de】他，自己先钻上绿皮火车，家【jiā】人再通过【guò】窗户，把【bǎ】麻【má】袋一一塞进。转站的时候，带【dài】着长毛巾，两【liǎng】两捆绑搬运，20个60斤【jīn】的【de】包，需要一个半小时【shí】扛【káng】完【wán】，输送至喀什、上海【hǎi】、柳州、南【nán】宁等大半个中【zhōng】国。

“我们整个村当时【shí】有三分之一的人，做【zuò】‘扛包’工【gōng】作，统称‘包字【zì】军’。”楼仲平回忆【yì】道。在那个【gè】物质极度【dù】匮乏、信息不发达【dá】的年【nián】代，还没有物流【liú】的概念。通过这些【xiē】敢闯肯干的义乌人，用“扛【káng】包”的形【xíng】式，将【jiāng】义乌的小商品带到全国各地【dì】，形【xíng】成了【le】最初的产【chǎn】业集群效应。

客商【shāng】在义乌【wū】“背【bèi】货”稠城【chéng】镇城中路，1986年金福根 摄【shè】

1986年，不偏安一【yī】偶的楼仲平，再【zài】次【cì】开始【shǐ】摆摊事业。他【tā】带着【zhe】“流动摊【tān】位”，沿街贩【fàn】卖义乌小【xiǎo】商品【pǐn】，为了一次带走更多的【de】货，他甚【shèn】至在内裤上都缝上“兜”。“闯荡”在外，楼仲平【píng】身上满是【shì】伤疤。据【jù】他回忆，早【zǎo】年【nián】在东北，乱象【xiàng】丛生【shēng】，义乌人被酒瓶敲得头破【pò】血流，但都没【méi】说【shuō】“撤退”。当时像楼仲平一样的义【yì】乌商人，在全国各地开始建立本地商帮，共享【xiǎng】信息，共享资源，推动【dòng】了义【yì】乌小商品在全【quán】国的流通。

在这期间，义【yì】乌市场规模逐渐扩大，管理更【gèng】规【guī】范，并带动【dòng】了家庭作坊的兴起，形成“专业村【cūn】”的现象。楼仲平所在的村就【jiù】是童装加【jiā】工专【zhuān】业村，卖到新疆、西藏、俄罗斯、乌克兰等地，那时候开始出现跨【kuà】境【jìng】贸易。1991年，他【tā】决定回到义乌，租摊位【wèi】，代销童装。这一时【shí】期，马【mǎ】云【yún】、钟睒睒、宗庆后【hòu】等未【wèi】来商【shāng】界【jiè】传奇人物【wù】，都有在【zài】义乌【wū】，进货摆摊【tān】的【de】经历【lì】。

经济学家约瑟夫【fū】·熊彼特认为，现代商业革命是以“永【yǒng】不停止【zhǐ】的狂风”和“创【chuàng】造【zào】性的破坏”为特征的【de】经济系【xì】统【tǒng】。曾在改革开放初期，义乌商人摆摊起家的过程，印证了熊彼特式的定义，他们在【zài】被【bèi】“逼”着前进，突破生存【cún】边【biān】界【jiè】的同时，参与了【le】这个地区乃至国家经济崛起的全部历【lì】程。

②发奋图强，前店后厂

符合时【shí】代潮流的新事【shì】物，往往具有强大的生【shēng】命力。义乌第一代小市场诞生后，如【rú】雨【yǔ】后【hòu】春笋般生长进化【huà】。两年后，第【dì】二代市场【chǎng】建成，摊位从露天搬进棚子。运行不到两年，进一步扩大规模的【de】呼声，日益高【gāo】涨。第三代城【chéng】中路【lù】义乌小商【shāng】品市场，应运而生，到1990年【nián】底，该市场【chǎng】占地7.7万平方米，摊位增【zēng】加【jiā】到【dào】10500多个，成为当时【shí】全国最大【dà】的小商【shāng】品批【pī】发【fā】市【shì】场。

1991年，楼仲平比【bǐ】朱燕俊先【xiān】回到义乌，他在不【bú】同工厂拿【ná】样品，货被订出后【hòu】，再去厂里拿。这种商业模式，当时在市场【chǎng】非常流行，做【zuò】锁【suǒ】芯【xīn】生【shēng】意【yì】的【de】刘萍娟一家就是靠这个谋生。父亲外出找货【huò】源，刘萍娟在摊【tān】位销【xiāo】售，母亲看【kàn】仓库，哥哥送【sòng】货，看似闭【bì】环的生意链路，实际赚的，只有微薄的中间商差【chà】价。刘【liú】萍娟告【gào】诉【sù】鲸商，当时一晚带肉面条是【shì】8毛/碗，不带【dài】肉的5毛/碗，一天【tiān】下来可能就卖两【liǎng】把【bǎ】锁【suǒ】芯【xīn】，一把4毛，根本舍不得吃带肉的面。

在这个过【guò】程中【zhōng】，楼仲【zhòng】平同样困于“赚钱难”的问题，直【zhí】到市场【chǎng】流【liú】行一种【zhǒng】裤【kù】子，听【tīng】闻能赚到翻倍的【de】差【chà】价。他同村里几人，一起坐船到南澳，进了六千元【yuán】的货【huò】，结果返回途中【zhōng】被工商局“扣【kòu】”下，原因是他们裤子布料【liào】是【shì】走私的【de】。周旋数日，被罚三千元，再回义乌，流【liú】行趋势已过，裤子亏本甩卖【mài】，楼【lóu】仲【zhòng】平又回【huí】到“最初的起点”。

而朱燕【yàn】俊回到义乌后【hòu】，没有【yǒu】直接租摊【tān】位做批发，继续做自己【jǐ】的老本【běn】行【háng】——集市零售。当时的义乌，从马路市场【chǎng】到棚户【hù】市场，吸引全国络【luò】绎【yì】不【bú】绝的人涌入。朱燕俊在集市摆【bǎi】摊的生意，有更多顾客光顾了【le】。但她渐渐发现市场上，出【chū】现了一【yī】些弄【nòng】虚作假的产品，大【dà】大增【zēng】加销【xiāo】售难度。她回忆第一次接触外国客户，就【jiù】被拒绝了。“对方听说是【shì】义乌货，就【jiù】说‘NO’。”朱燕【yàn】俊内心被刺痛【tòng】了，种下了做【zuò】“一【yī】盘好货”的种子。

无独有偶，在义乌市场【chǎng】，一【yī】位哈【hā】尔滨【bīn】客商，在某摊【tān】位进购一批戒指【zhǐ】饰品，每【měi】只5毛钱【qián】，但【dàn】在另一位摊位发现【xiàn】，只需一毛五【wǔ】。便与摊主发生争执【zhí】，双方各执一【yī】词，闹得不可开交。类似的事情层出不穷，义乌的发展站在了【le】“十字路口【kǒu】”。1992年，义【yì】乌市委提出了【le】“划行【háng】规【guī】市”，按照商品品种，分门【mén】别类【lèi】设置摊位。顾【gù】客进场【chǎng】，很快便【biàn】能找到自己所需的商【shāng】品地段，并在【zài】同类商品的摊位前，“货【huò】比三【sān】家”。

这个大胆的设想在篁园市场得以落地【dì】。1992年2月，篁【huáng】园【yuán】市场一期开业，内【nèi】设7100个【gè】摊【tān】位，主要经营日用百货、针棉、线带、鞋【xié】类【lèi】、纽扣、眼镜等大类商品。楼仲平拿出家【jiā】底2000元，在这【zhè】租摊位，同朱燕俊一样，抽到百货摊位，他们成为【wéi】了“同行”，甚至是隔【gé】壁摊位。

篁园市场每个摊位的面积为1平方米 1992年钱明 摄

俗话说“同行【háng】是【shì】冤家”，市场【chǎng】竞争激烈，品类战【zhàn】上【shàng】升到【dào】老板身上，也是再正常【cháng】不过的【de】事。但是在朱燕【yàn】俊和【hé】楼仲平【píng】身【shēn】上，并没有【yǒu】上演这【zhè】样的剧情。“我们是错位竞争，私下关系也很好【hǎo】。”楼仲平说当时他们基本不拿相同的产品，各自【zì】筑牢自己【jǐ】的护城河。

起【qǐ】初，在【zài】摊位【wèi】上，楼仲平【píng】还是【shì】做【zuò】代【dài】销，销【xiāo】售【shòu】各式各样的塑料制品。在【zài】这【zhè】个过程中，他【tā】勤勤恳恳，用心经营，一年时【shí】间做到了700个【gè】摊位中“销冠”。第一次与吸管生意接触，也是在这期间，他的【de】摊位，成为【wéi】宁【níng】波【bō】、台州【zhōu】、义乌等吸管工厂的销【xiāo】售窗【chuāng】口。但楼【lóu】仲平的心里始终不安心，他觉【jiào】得这事【shì】自己【jǐ】能做，别人也能【néng】，随时可能被取代。于【yú】是1993年底【dǐ】，他花5万元，买下两台做【zuò】吸管的设备，租两间【jiān】民房，成立双童，工厂开始有了【le】雏形。

这个时候，23岁的刘萍娟【juān】，刚刚成家，羽翼未丰的她想【xiǎng】独闯商海。她向父亲借了1200元，在【zài】篁园市场租了一个摊位。她没有女承父业做【zuò】锁芯，而【ér】是专攻【gōng】厨具产品。她与【yǔ】楼仲平有着相似路径，最开【kāi】始从广【guǎng】东【dōng】、永康等地的厂家拿货，销【xiāo】售给客【kè】户【hù】。经【jīng】过两年铺垫后，她意识到越来越多【duō】的经【jīng】销商【shāng】，直接跳过她找到【dào】工厂源头，她便果断设厂，成【chéng】立【lì】宝【bǎo】马路【lù】厨具制品公司。

“1994年，义乌政府发布的一个文件，这个标题是‘关于鼓【gǔ】励【lì】工【gōng】商经【jīng】营户以商转工的通知’，我终生难忘。”楼仲【zhòng】平说这则通知【zhī】，意味着自己的转型与市场【chǎng】发展的【de】方【fāng】向是相同的，也意味着【zhe】买全【quán】国货卖全国货的产业有‘根’了。此后，义【yì】乌市场每家摊位后【hòu】面基【jī】本都有工厂【chǎng】支撑，政府也号召经【jīng】营户【hù】，依托【tuō】市场发展小【xiǎo】商【shāng】品加工生产【chǎn】，称为“前店后【hòu】厂、贸【mào】工联动”。这一举动，让小商品城有了更强的根基和抵御风险的能力。

没过多久，亚【yà】洲金融风暴【bào】席卷而来【lái】，全国范围内很多企业一【yī】片萧【xiāo】条【tiáo】，诸多企业家走到了悬崖边【biān】，巨【jù】人【rén】史玉柱【zhù】就被爆出财务危【wēi】机。但鲸商通过走访义乌商家发现，义乌受此次金融危机影响较【jiào】小，因【yīn】为商家【jiā】不是纯【chún】粹【cuì】的中间商，背后有工厂支撑。

同年，申通成立，依【yī】托小【xiǎo】商【shāng】品城的海量商品，从货源【yuán】地出发，集货【huò】成本降低，转运环节【jiē】省【shěng】去，为义乌【wū】物流成本带去优势。物流的优势，吸引了很多商人落脚义乌，极【jí】大地丰富了【le】平价商【shāng】品【pǐn】的供给，义乌逐渐【jiàn】成【chéng】为“全国小【xiǎo】商品【pǐn】货源【yuán】地【dì】”，并在【zài】1994年前【qián】后，“蚂蚁【yǐ】搬家式”地走向海外，到90年代末【mò】开始有【yǒu】集【jí】装箱出口。

在今年全国【guó】两【liǎng】会期间，国务院总理【lǐ】李强在记【jì】者会上，用“四千精神”鼓励广大【dà】民【mín】营【yíng】企业【yè】。对【duì】于老一辈浙商【shāng】人来【lái】说，“四千【qiān】精神”是【shì】他们特【tè】定历史阶段，勇闯【chuǎng】天涯、开疆拓土的真实写照。义乌商【shāng】人在改【gǎi】革开放【fàng】以来，同样践行着【zhe】“四千精神”，用【yòng】拨浪鼓摇出大市场【chǎng】，善于从“微利”中淘【táo】金，以小见大，从【cóng】让自己“活下去”，到让摊位“活更久”，不断【duàn】筑牢【láo】自己的根基。

③贸工联动，任重道远

2001年中国加【jiā】入【rù】世界贸易组织【zhī】，全球经济【jì】一体化成趋势，出口奔向【xiàng】快车道。义乌市场抓准这【zhè】一时机，在德【dé】国、日本等多个国家【jiā】设【shè】立【lì】办事【shì】处，为【wéi】义【yì】乌商【shāng】品搭建对外桥梁，吸引更多外国【guó】客户来义乌,义乌的商家也纷【fēn】纷加码出口业务。

楼仲【zhòng】平【píng】的“双童”在发展初【chū】期，百分之百发展内【nèi】贸。直到1997年【nián】，双【shuāng】童紧【jǐn】随趋势，开【kāi】始做外贸，到2003年外贸【mào】比【bǐ】重高【gāo】达90%。根据楼仲【zhòng】平介绍，当时的外贸都是大客户，往往【wǎng】一个【gè】单子，就【jiù】是几十【shí】个货柜，需要双童【tóng】专注【zhù】半月才【cái】能完成【chéng】。在【zài】这样的情况下，双童根本无暇顾及国内的客【kè】户，以及国外的【de】小客户【hù】。楼仲平直言不讳地说：“一【yī】开始接到大单，非【fēi】常高兴，因为光美国两个大客【kè】户，就【jiù】占据了双童80%的产【chǎn】能【néng】，不用满世界去找订单做。”

“袜业大王【wáng】”浪【làng】莎也【yě】感受到了【le】“同样的快乐”，2002年，和零售【shòu】巨头【tóu】沃尔【ěr】玛合【hé】作，生产的棉袜、丝袜等产品，进入了沃尔玛【mǎ】的全球销售体系，连续【xù】三四年，浪莎都【dōu】会【huì】向【xiàng】沃尔玛提供500万美元的袜子。

义乌【wū】首家获驰【chí】名商标——浪莎袜业，浪莎【shā】袜业展【zhǎn】区【qū】，2003年金福【fú】根 摄

在这【zhè】期间，千【qiān】个义乌人里，有千个致富【fù】的故事：宇宙毛绒玩具龚荣贵【guì】夫妇【fù】，深入东【dōng】南亚市场【chǎng】，完成早期财富积【jī】累；从衢【qú】州到义乌做工【gōng】艺【yì】品的【de】李红【hóng】松，两【liǎng】轮摩托换成了四轮皮卡，在义【yì】乌买上第一【yī】套房……他们通过“一盘平价好货”，把“中国制造”，渗【shèn】透到全【quán】球；股改后的义乌小【xiǎo】商品城集团也顺势登录A股上市。然而，这个【gè】令人怀念【niàn】的黄金时代，并没有持【chí】续太久【jiǔ】。

浪莎和双童以代工贴牌的“出海”方式，弊端逐【zhú】渐出现【xiàn】。“当【dāng】时【shí】营收3000多万，利润不到200万。”楼仲【zhòng】平发现，客户每次下单必【bì】然压价，而不降价的话，订单就“飞”了，主动权基本丧失。浪【làng】莎亦是如此【cǐ】，在【zài】采【cǎi】购方一次次压价后，只能从【cóng】中赚取微薄的加工费。2007年【nián】浪【làng】莎宣布，将不再接【jiē】沃尔【ěr】玛的【de】订单【dān】，两【liǎng】年后【hòu】，双【shuāng】童忍痛【tòng】退出美国市场。他们【men】的故事暴露出，当【dāng】时【shí】义乌【wū】商家大多【duō】存在的问【wèn】题：出【chū】去的只有产品，没有品牌。

2008年【nián】，一场源起美国、蔓延【yán】全球【qiú】的金【jīn】融危机，让【ràng】无数人黯然退【tuì】场。和东莞一【yī】样，义乌外贸订单一度断崖式下降【jiàng】。朱【zhū】燕俊肯定了【le】这一状况，她【tā】成立的【de】一帆公【gōng】司，在2003年开始【shǐ】做【zuò】外贸，但受2008年金融危机影响，开始转内销。据【jù】她【tā】描述【shù】，下游采购商突发状【zhuàng】况层出不穷：赊账、悔单、退【tuì】单、结账不及【jí】时、要求降低履【lǚ】约价格、拉长赊账时间【jiān】等。导致市场很多经营【yíng】户对长单【dān】、大单充满【mǎn】焦【jiāo】虑【lǜ】不敢签【qiān】。资金链出现断裂的公司，就像多米诺骨牌一样，相继倒下。

事后来【lái】看，这【zhè】些【xiē】危机并没有阻止义乌前【qián】进【jìn】的步伐。在【zài】经【jīng】历了短暂的阵痛【tòng】之后，楼仲平抛弃【qì】以销售增长来【lái】填补利润下【xià】滑的【de】不健【jiàn】康发展，把头【tóu】扭向国内和日本市场，采取【qǔ】“小客户”原则；分散风险的同时，楼【lóu】仲平开始研究高【gāo】端环保产品，可降解吸【xī】管不久【jiǔ】后面世。

转做内【nèi】销的朱燕俊，也开始"两【liǎng】条腿走路"。一边做传统的【de】布艺销售【shòu】，一【yī】边从日本引进样品【pǐn】做开发。“或许【xǔ】这些【xiē】新品，对【duì】于当时的消费者过于【yú】“先进”。”朱【zhū】燕【yàn】俊表示研发的新品，都成【chéng】了“先烈””，不过自主开发能力，在一次次失败中提【tí】高【gāo】，为后续两次产品【pǐn】大调整奠定【dìng】了基【jī】础。实际上，双童的【de】可降解【jiě】吸【xī】管面【miàn】世【shì】时，也无人问津，但2018年限塑风潮席卷全球【qiú】，迎【yíng】来了“春天”。

楼仲平和朱【zhū】燕俊投【tóu】身研发期间，颠覆传统零售模式【shì】的电商形态成【chéng】长起来。楼仲平最早触网可以【yǐ】追溯【sù】到1997年，黄页时代，在网上展示双童【tóng】信息，之后加【jiā】入阿里巴巴【bā】国【guó】际站【zhàn】，获得第一个美【měi】国客户。在义乌当【dāng】地另一波嗅【xiù】觉灵敏【mǐn】的商人，开始【shǐ】涉足电商。赖国荣2006年中专毕业，来到义乌工【gōng】厂打工，受义乌营商【shāng】环境【jìng】影响，婚后夫妻两人出来【lái】摆【bǎi】摊。从卖早餐到收尾【wěi】货，收入甚微。赖国【guó】荣告诉【sù】鲸商，他听到【dào】网上可以卖东西，很神【shén】奇，就尝试【shì】拍【pāi】照上传【chuán】到【dào】网上卖，不到半【bàn】年【nián】时间赚了【le】20多【duō】万。

双童【tóng】的【de】第一台电脑，还有【yǒu】着厚重的“脑袋”

然而，不【bú】是所有的【de】商【shāng】家都享受【shòu】到了这一波红利，早期朱燕俊的一帆，也加【jiā】入了【le】国际站，意图拓展国【guó】际市场，合作六年【nián】，收获不佳，最后结束合作；亲霞袜业的楼【lóu】国英表示，由【yóu】于自己不懂电【diàn】脑，不会运【yùn】营，错【cuò】过了PC互联网。好在当时还能通过参展、人【rén】带人等【děng】方式获客，互联网【wǎng】带来的冲击，还没那么强【qiáng】烈【liè】。

在互联网浪潮兴起之际【jì】，义【yì】乌小【xiǎo】商品在【zài】1998年成立了信息化【huà】部门；启动了最早【zǎo】的电商项【xiàng】目“ON CCC”，后剥离成“义乌购”；明【míng】确【què】向【xiàng】“国际一流贸易综合服务商”的转变；不断【duàn】推【tuī】进物流通【tōng】道【dào】、平台、口岸等建【jiàn】设……逐渐形【xíng】成一个【gè】集合“人、货、场、链”的繁【fán】荣生态【tài】，“高性价比”成为义【yì】乌【wū】商【shāng】品的竞争优势，一些【xiē】之前在广州【zhōu】等地拿货【huò】的商家，开【kāi】始投入义乌的怀抱。

韩非子曾提出，“世异则事异，事异则备变”的【de】观点，意在情【qíng】况不同，所采取的措施，就要【yào】相应的【de】变化【huà】。义【yì】乌商家站在入世后【hòu】的风口，过着【zhe】“捡钱”般的日子，只【zhī】不过历史【shǐ】并没有【yǒu】按照他们预想的路【lù】线【xiàn】，一丝不苟的前行。压价、金融危【wēi】机、电商的兴起，总在不经【jīng】意间出现，让他们在治理【lǐ】和承压方方面面，面【miàn】临极【jí】限挑战，而这些“变化”，让义【yì】乌企业的市场【chǎng】化改【gǎi】造进程加【jiā】速。

④数字创业 “云”端致富

2012年【nián】，80后的任【rèn】小【xiǎo】玲【líng】，刚生完【wán】孩【hái】子，她想拥有自己的一份事业【yè】。站在【zài】义乌广场上，任小玲【líng】定【dìng】了决心，去创业。作为纯纯的义乌人【rén】，她将创业的【de】理想，明确为去国际商贸【mào】城摆摊。为了【le】降【jiàng】低试【shì】错成本，她仅租了【le】半间店面，销售打花器和马【mǎ】克【kè】笔。

有【yǒu】之前做【zuò】翻译的基础，任小玲选择做一名外贸人。当时，马克笔作为新品类，任小玲算是【shì】吃到了品【pǐn】类红利，很【hěn】快赚到第一桶金【jīn】，只不过“红利【lì】”没有持续【xù】下去【qù】。“大量竞品【pǐn】出现的时【shí】候，低价低质的马克笔开【kāi】始泛滥。‘次品’输【shū】入全球【qiú】，后【hòu】面把义乌【wū】的名声搞坏了。”任小玲吐槽道。不愿“同流【liú】合污”的她【tā】，开【kāi】始与迪士尼合作，不断开发【fā】自【zì】己的【de】产品，进行【háng】IP共创。一步步下来，她积累了自【zì】己的产品数据库，并有【yǒu】了【le】一间属于自己的店【diàn】面。

任小玲吐槽的问题【tí】，之后越演越【yuè】烈，导致很长时间内，一说起义乌货，自动被【bèi】冠名“便宜货”。义乌【wū】小商品市场【chǎng】意识到这一问题的【de】严重【chóng】性【xìng】，在2016年发出构建“义乌好货”联盟的倡议，鼓【gǔ】励【lì】外【wài】贸升【shēng】级【jí】，也【yě】就是鼓励货的供应【yīng】链升【shēng】级。而这个时候，不断在接触【chù】国内品牌的名亨饰品【pǐn】，也被【bèi】推【tuī】动升【shēng】级供应链【liàn】。

“2017年开始，国内饰品【pǐn】淘品牌崛【jué】起【qǐ】，间接促使【shǐ】我【wǒ】们触【chù】网，但是对我【wǒ】们产业链要【yào】求发生了变化。”据名亨温亮介绍【shào】，电商兴起，订单碎【suì】片化，对应【yīng】要求供应【yīng】链柔性化。最【zuì】明显的是【shì】，从以前的【de】下单到生产再到收货，少【shǎo】则有一个月的【de】时【shí】间，现在【zài】下单到出货【huò】的要求变成了7天【tiān】。受“7天期【qī】限”所【suǒ】困的还有，亲霞袜业的楼国英。

从1997年开始摆【bǎi】摊【tān】，楼国英夫妻二人【rén】，从去厂【chǎng】家【jiā】拿一点货，逐【zhú】步发展成小量【liàng】批发【fā】。在PC互联网来【lái】临的时候，错【cuò】过“上车”的她，在电商兴起的时候【hòu】，想抓住时【shí】代【dài】给予她的“二次机会【huì】”。2013年，她【tā】找主播带货【huò】，做一件代发。但没多久，新【xīn】的问题再出现，大【dà】主【zhǔ】播【bō】带货，部分【fèn】品类退【tuì】货率达【dá】到20%-30%，“7天无理由退货”，导致的库存【cún】压力都给了工厂。

痛【tòng】定思痛，楼国【guó】英阶段【duàn】性【xìng】放弃电【diàn】商【shāng】平台，优化供应链【liàn】，一心押注在【zài】“爆款【kuǎn】上”。“现在【zài】给‘抖快供货’，一件代发【fā】，一天几万条都是常事。”楼【lóu】国英介【jiè】绍道。鲸商【shāng】走访商家发【fā】现，在他们身上几乎都有一股“不服输”的【de】韧【rèn】性，和随时“待战【zhàn】”的勇气。

2019年，突如其来的新冠疫情，义乌也没能【néng】脱【tuō】轨，这场【chǎng】全球大流行的病毒，紧紧捆绑着【zhe】外商与义【yì】乌商人。“摊位完了【le】，我【wǒ】也【yě】完了【le】。”任小玲说，当时她陷入了【le】自【zì】我怀疑。后【hòu】面随着国内疫【yì】情逐渐可【kě】控，她看到了希望，结果国外却严重起来，大【dà】批外贸订单【dān】被撤【chè】销，部【bù】分老客【kè】户“摇摇欲【yù】坠”，她又陷入面临订【dìng】单从哪来的困【kùn】境中。“直到2021年4月，Chinagoods上线，我入【rù】驻后，增加了【le】我们【men】产品的曝光【guāng】率，给我带来不【bú】少新客【kè】户。”至今【jīn】提起，Chinagoods的出现，她都称其【qí】为【wéi】“救命稻草”。

这【zhè】个【gè】期【qī】间，大家【jiā】的“不幸”几乎是相似的。刘萍【píng】娟近20年一手创造的创意厨【chú】具，生意前所未【wèi】有【yǒu】的冷【lěng】清。愁眉之际，恰逢义乌市场为抗击【jī】疫情助【zhù】力，和淘【táo】宝直播连手，举办“云开市”活动，刘【liú】萍娟决【jué】定“搏一搏【bó】”。刚一开播，遇到第一【yī】个“砍”，不是没有人【rén】看她直播，而是家人极力反对【duì】。“她【tā】们认为我们【men】市场【chǎng】是面向批发端，直播面向普通【tōng】消费【fèi】者，很难【nán】触达目【mù】标客户。”刘萍【píng】娟说，家人反对的理【lǐ】由不无【wú】道理，但自己不愿等【děng】“死”，坚持试试。

起初，刘萍娟都只收【shōu】到零零碎碎的【de】订单，1个【gè】月后，才出【chū】现几百个订【dìng】单【dān】。在点滴变化见，她的家人也【yě】开始拥抱直播电【diàn】商【shāng】，把家里重新装修，帮【bāng】她布置【zhì】直播场景【jǐng】。眼下【xià】，直播被【bèi】义乌越来越多经营户认可，他【tā】们把线下【xià】摊【tān】位搬到线上，琳琅满【mǎn】目的义乌小商品，给全球观众带去“视觉盛宴【yàn】”。甚至后面有了“人生不想输，直播来义【yì】乌”的【de】口号【hào】，被广为人传。

任小玲同样加入了【le】“直播大军”，在【zài】今年【nián】义乌【wū】举办的【de】“市【shì】井好货采【cǎi】购【gòu】节【jiē】”上，她一边在摊【tān】位【wèi】介绍产品，一边直播【bō】。据官方最新消息称，此次采购节，从9-20起，将持续至4月，集合了义乌小【xiǎo】商品【pǐn】城六大市场【chǎng】的【de】“摊货”，吸引了全球各地的“摊【tān】主【zhǔ】”前往选购。值得一提的【de】是，除了能实【shí】地采购义乌【wū】好货外，在【zài】Chinagoods小商品【pǐn】城官方【fāng】网【wǎng】站、百度爱采【cǎi】购【gòu】、阿里【lǐ】1688等平台上都能看到这盘货。

早在2005年【nián】，美【měi】国记者【zhě】Sara做了个“疯狂”的【de】实验，即全家不使用“中【zhōng】国制造”的任何产品生活。一年后，她把这段有趣又充【chōng】满【mǎn】挫折的“冒【mào】险”生【shēng】活记【jì】录【lù】下【xià】来【lái】，有了《离开中国【guó】制造的一【yī】年》一书【shū】。她【tā】的结论是：“美国人根【gēn】本无法摆脱【tuō】‘中国制造’，我【wǒ】和我的家人决定向现实妥协【xié】，否则为【wéi】此忍受【shòu】的生【shēng】活不便，和代价太大了。”

中国【guó】制造的胜利，从某【mǒu】种意义上来说，是义乌的胜【shèng】利【lì】，截至目前，义乌小商品已经出口到全【quán】球230多个国【guó】家和地【dì】区。

40年前，义乌人从【cóng】摆【bǎi】摊起家【jiā】；40年【nián】后，义乌赋能全球“摊主”。

免责声【shēng】明：市场有风【fēng】险，选择需谨【jǐn】慎！此文仅【jǐn】供参考，不作买【mǎi】卖依据。